अंगूठा1

आपके पास एक अच्छा विचार था। आपने एक बेहतरीन टीम बनाई है। आप जानते हैं कि हार्डवेयर उत्पाद का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन यह सुरक्षा भी प्रदान करता है। फिर आप अभी भी संभावित निवेशकों से बहुत अधिक विनम्र गिरावट क्यों सुन रहे हैं? इस धन उगाहने की खाई को पार करने के लिए यहां पांच व्यावहारिक सुझाव दिए गए हैं।

१)आपकी कमजोरी ही आपकी ताकत है

अधिकांश वीसी हार्डवेयर से दूर भागते हैं क्योंकि इसे स्केल करना कठिन होता है:

i) आपको निर्माण करना है

ii) आपको वितरित करना होगा

iii) आपको सॉफ्टवेयर के विपरीत पहली बार इसे बिल्कुल सही करना होगा, जहां फिक्स या अपडेट को पुश करना बहुत आसान है

उन्हीं कारणों से प्रवेश की बाधा अधिक है। वास्तव में हार्डवेयर करने वाले उद्यमी अक्सर खुद को अन्य स्टार्टअप्स के बजाय बड़े कॉरपोरेट्स के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए पाते हैं। वे कॉरपोरेट वॉल्यूम गेम खेलते हैं, यानी वे अपना लाभ उठाते हैं वजन बड़े पैमाने पर उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना। एक छोटे स्टार्टअप के रूप में आप कुछ बेहतर, तेज, या सस्ता करके जीत सकते हैं – एक निवेशक को पिच करते समय उन क्रेडिटों में से कम से कम एक को गले लगाओ। आदर्श रूप से न केवल थोड़ा बेहतर, तेज, या सस्ता, बल्कि एक परिमाण अधिक है, जो कि आप एक वीसी को कैसे मना सकते हैं कि आप या तो बाजार हिस्सेदारी चुरा सकते हैं या उपयोगकर्ता आधार बढ़ा सकते हैं।

2) विशिष्ट कुलपतियों पर ध्यान दें

यह सामान्य सलाह किसी भी स्टार्टअप के लिए मान्य है, लेकिन विशेष रूप से तब जब आप हार्डवेयर के साथ काम कर रहे हों। यदि आप वीसी को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, यहां तक ​​कि उनकी वेबसाइट, विशेष रूप से पोर्टफोलियो अनुभाग पर कुछ मिनट बिताने से, हार्डवेयर के साथ उनके आराम के स्तर का एक अच्छा बोध होना चाहिए। आपके पास आमतौर पर फंड के तीन विकल्प होंगे:

  1. i) हार्डवेयर में विशेषज्ञता
  2. ii) बहुत बड़े जो अनिवार्य रूप से थीसिस-अज्ञेयवादी हैं अर्थात विभिन्न चरणों/ऊर्ध्वाधरों/भौगोलिकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं

iii) रणनीतिक जो निवेश के रूप में भागीदारी के रूप में देख रहे हैं या शायद कंपनी का अधिग्रहण भी कर रहे हैं

हार्डवेयर निवेशकों का ब्रह्मांड वास्तव में सॉफ्टवेयर की तुलना में बहुत छोटा है, शायद परिमाण से। अच्छी खबर यह है कि सिग्नल टू नॉइज़ रेश्यो बेहतर है यानी सही कनेक्शन से गहरी बातचीत जल्दी होनी चाहिए।

3) हार्डवेयर को डेरिस्क करें

पिछले लेख में बताया गया था कि आप कैसे बना सकते हैं आपका हार्डवेयर अत्यधिक विभेदित, बहुत किफ़ायती, या यहाँ तक कि इसे दूर भी कर देता है. एक सॉफ़्टवेयर की तुलना में हार्डवेयर-केंद्रित स्टार्टअप के लिए एक उत्पाद रणनीति का अग्रिम होना और भी महत्वपूर्ण है, जहां आप तेजी से पुनरावृति / धुरी कर सकते हैं। साथ ही, डिजिटल कनेक्टेड दुनिया में डेटा के इर्द-गिर्द खाई बनाना तेजी से संभव है। हार्डवेयर स्टार्टअप, सॉफ़्टवेयर वाले से कहीं अधिक, वास्तव में करने की आवश्यकता है केवाईसीअपने ग्राहक को जानो – अपने उत्पाद विकास चक्र के दौरान। उन्हें अपने एमवीपी को विकसित करते हुए और समवर्ती बाजार परीक्षण करते हुए बाजार और ग्राहक अनुसंधान करने में प्रारंभिक वर्ष बिताने की जरूरत है। इसके अलावा, उनके पास दो-तरफा ठेस विकास दृष्टिकोण होना चाहिए – शुरुआती पायलटों के लिए बहुत अच्छा एमवीपी, साथ ही एक जनरल 2 की योजना बना रहा है जो शुरुआती ग्राहकों से प्रतिक्रिया पर आधारित सुविधाओं में वर्षों आगे है।

4) वितरण अब पहले से आसान हो गया है, मार्केटिंग नहीं है

हार्डवेयर स्टार्टअप के लिए वितरण एक शीर्ष चिंता का विषय हुआ करता था। अब नहीं है। ताऊ में हम टाइटोकेयर (डॉक्टरों के माध्यम से प्रदान की जाने वाली एक हैंडहेल्ड परीक्षा किट) से लेकर पेलोटन (एक बड़ी बाइक जिसे कोई भी उपभोक्ता ऑनलाइन खरीद सकता है) तक एक बहादुर नई दुनिया का प्रदर्शन करते हुए देखते हैं जहां कोई भी कंपनी आसानी से किसी तक पहुंच सकती है। फ़्लिपसाइड यह है कि ध्यान देना अब पहले से कहीं अधिक कठिन है। यदि आपको पहले चैनल बनाने के लिए बड़े बजट की आवश्यकता थी, तो अब आप उन बजटों को मार्केटिंग के लिए पुनः आवंटित कर सकते हैं। देखें कि क्या आप संभावित निवेशकों को दिखा सकते हैं कि आप अपने उपयोगकर्ता आउटरीच को आउटबाउंड से इनबाउंड में कैसे ले जा रहे हैं। वीसी अक्सर निर्णय लेते हैं कि एलटीवी (आजीवन मूल्य) से सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत) अनुपात को देखकर – सबसे अच्छी कंपनियों को आमतौर पर यह संख्या 3 और 5 के बीच मिलती है।

5) आवश्यक पूंजी का परिशोधन करें

हार्डवेयर के साथ एक बड़ी चुनौती यह है कि आपको विशेष रूप से जम्पस्टार्ट निर्माण के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है। याद रखें कि इक्विटी बढ़ाना ही एकमात्र तरीका नहीं है। एक बड़े स्टार्टअप के लिए, विशेष रूप से संपत्ति के साथ, उद्यम ऋण अक्सर एक विकल्प होता है। एक और अधिक सामान्य साधन खरीद आदेश (पीओ) वित्तपोषण है, जो एक ऐसी व्यवस्था है जहां एक तीसरा पक्ष एक आपूर्तिकर्ता को ग्राहक के खरीद आदेश को निधि देने के लिए पर्याप्त धन देने के लिए सहमत होता है। कभी-कभी ग्राहक स्वयं ऐसा करता है, अक्सर मील के पत्थर पर वातानुकूलित होता है जैसे कि एक निश्चित संख्या में उत्पादों की डिलीवरी। बहुत प्रारंभिक चरण की फर्मों के लिए गैर-कमजोर अनुदान अक्सर एक व्यवहार्य विकल्प होता है। ये (ए) विश्वविद्यालय स्तर पर अनुवाद संबंधी शोध अनुदान, (बी) प्रारंभिक चरण के काम के लिए सह-विकास अनुदान, या (सी) सीधे गैर-लाभकारी/कॉर्पोरेट सीएसआर/नैदानिक ​​​​सत्यापन और पायलट के लिए नींव स्तर के अनुदान के रूप में हो सकते हैं। परिक्षण। समग्र पूंजी आवश्यकताओं को कम करना कठिन हो सकता है, लेकिन एक निवेशक को यह दिखाना कि आपके पास इसे वर्षों में फैलाने के तरीके हैं, आपके स्टार्टअप को और अधिक आकर्षक बना देगा।


मूल रूप से प्रकाशित “डेटा संचालित निवेशक, “अन्य प्लेटफार्मों पर सिंडिकेट करने में प्रसन्नता हो रही है। मैं का मैनेजिंग पार्टनर और कोफाउंडर हूं ताऊ वेंचर्स सिलिकॉन वैली में 20 वर्षों के साथ कॉरपोरेट्स, खुद के स्टार्टअप और वीसी फंड। ये जानबूझकर छोटे लेख हैं जो व्यावहारिक अंतर्दृष्टि पर केंद्रित हैं (मैं इसे ग्ल कहता हूं; डॉ – अच्छी लंबाई; पढ़ा था)। मेरी कई रचनाएँ यहाँ हैं https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts और अगर वे लोगों को किसी विषय में और गहराई से तलाशने के लिए पर्याप्त दिलचस्पी लेते हैं तो मुझे आश्चर्य होगा। यदि इस लेख में आपके लिए उपयोगी अंतर्दृष्टि थी तो टिप्पणी करें और/या लेख पर और इस पर एक लाइक दें ताऊ वेंचर्स का लिंक्डइन पेज, हमारे काम का समर्थन करने के लिए उचित धन्यवाद के साथ। यहां व्यक्त सभी राय मेरे अपने हैं।



Source link

By admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx xsx