द्वारा सर्गेई अलियोखिन, विपणन विशेषज्ञ विस्मे

यदि आप अपनी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक लाना चाहते हैं, तो आपको एक क्रियात्मक सामग्री विपणन रणनीति विकसित करनी होगी। यह रणनीति आपको न केवल ट्रैफ़िक प्राप्त करने में मदद करेगी बल्कि आपके उत्पाद या सेवा को अधिक वैध रूप से बढ़ावा देगी।

ज़रा सोचिए जब आपके लक्षित दर्शक सामग्री को पढ़ते हैं और महसूस करते हैं कि उनके पास कुछ आला-संबंधित मुद्दे हैं जिन्हें आपकी सेवाएं हल कर सकती हैं। यह बंद हो सकता है और इसलिए हमें एक सामग्री रणनीति की आवश्यकता है। इसके अलावा, एक आदर्श सामग्री विपणन रणनीति मार्केटिंग फ़नल के प्रत्येक चरण को शामिल करती है।

यह आपके लीड्स को सशुल्क ग्राहकों में परिवर्तित करके फ़नल में नीचे ले जाने में सहायता करता है।

यहां एकमात्र प्रश्न यह है कि एक शीर्ष-स्तरीय मार्केटिंग फ़नल कैसे बनाया जाए?

इस मार्गदर्शिका को पढ़ना जारी रखें, और आपको चरण-दर-चरण निर्देश प्राप्त होंगे जो आपको a . के साथ आने में मदद करेंगे सामग्री विपणन रणनीति जीतना.

चलो शुरू करते हैं!

सामग्री विपणन मूल बातें

सामग्री विपणन एक कार्रवाई योग्य योजना है जो आपको अपने उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करने और यादृच्छिक उपयोगकर्ताओं को भुगतान किए गए ग्राहकों में बदलने में मदद करती है।

बहुत आसान लगता है, है ना?

हां, कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटेजी बनाने में कुछ भी मुश्किल नहीं है। आपके सामने आने वाली मुख्य बाधा यह है कि आपकी सामग्री विपणन रणनीति आपके व्यवसाय की आवश्यकताओं को पूरा करती है। इसलिए, इसमें विभिन्न सामग्री विपणन प्रारूप जैसे ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, दृश्य आदि शामिल हो सकते हैं।

आपकी सामग्री मार्केटिंग रणनीति को पूरा करने वाला अंतिम लक्ष्य आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाना है।

अब, सामग्री विपणन रणनीति के प्रत्येक चरण की समीक्षा करें जिसका आपको पालन करना चाहिए।

1. अपनी सामग्री विपणन रणनीति के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करके प्रारंभ करें।

इसे रणनीति का सबसे कठिन हिस्सा माना जाता है। संभवतः, यदि आपने कभी OKRs या SMART लक्ष्यों जैसी अवधारणाओं के साथ काम किया है, तो आपको कोई कठिनाई नहीं होगी।

आपकी प्राथमिकता Google और YouTube से ट्रैफ़िक प्राप्त करना होना चाहिए (यदि आपके व्यवसाय को वीडियो सामग्री दृष्टिकोण की आवश्यकता है)।

सामग्री विपणन लक्ष्य आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं पर निर्भर करते हैं। फिर भी, अभ्यास से पता चलता है कि डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में, कुछ बुनियादी लक्ष्य हैं जिन्हें आपकी सामग्री मार्केटिंग रणनीति को पूरा करना चाहिए:

  • अधिक इनबाउंड लीड आकर्षित करें
  • अधिक लिंक बनाएं
  • अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं
  • साबित करें कि आप उद्योग के भीतर एक विचारशील नेता हैं

इस पोस्ट में, आइए देखें कि आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाने की दिशा में अपनी सामग्री मार्केटिंग रणनीति को कैसे आगे बढ़ाया जाए।

2. अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें।

यदि आपका पहला विचार यह था कि कंटेंट मार्केटिंग आपकी वेबसाइट पर सभी लोगों को आकर्षित करने का काम करती है – तो आप गलत हैं। सामग्री विपणन का लक्ष्य केवल उन लोगों को आकर्षित करना है, जो आपके संभावित ग्राहक हो सकते हैं।

आप सोच सकते हैं कि यह स्पष्ट लगता है। इस तथ्य के बावजूद, कुछ कंपनियां गैर-लक्षित दर्शकों के बीच सामग्री को लोकप्रिय बनाकर अपनी सामग्री विपणन रणनीति बनाते समय अभी भी गलती करती हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक ऐसी कंपनी के मालिक हैं जो सामग्री विज़ुअलाइज़ करने के लिए टूल बेचती है। आप जानते हैं कि आपके टूल हर उस व्यक्ति के लिए मददगार हो सकते हैं, जिन्हें सामग्री को आकर्षक बनाने की आवश्यकता है।

मान लें, आपका एक टूल इसमें मदद करता है कर्मचारी हैंडबुक डिजाइन. लेकिन आपने एक पोस्ट लिखने का फैसला किया जिसमें “कर्मचारी पुस्तिका क्या है और आपकी कंपनी को इसकी आवश्यकता क्यों है?” विषय को शामिल किया गया है।

क्या यह आपके व्यवसाय के लिए समझ में आता है? नहीं। क्योंकि आपका उद्देश्य यह दिखाना है कि कंपनी की संस्कृति के लिए इसके महत्व को प्रकट करने के बजाय एक सुंदर कर्मचारी पुस्तिका कैसे बनाई जाए।

यह समझने के लिए कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, आपको एक खरीदार व्यक्तित्व बनाना चाहिए। सीधे शब्दों में कहें तो, अपने आदर्श ग्राहक का एक चित्र बनाएं जिसमें आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण सभी विशेषताएं हों।

स्रोत

यदि आप मानते हैं कि ऐसा करने की कोई आवश्यकता नहीं है, तो आप इस चरण को पार कर सकते हैं। फिर भी, सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है।

3. काम करने के लिए सामग्री प्रकार पर निर्णय लें।

सामग्री के प्रकार भिन्न होते हैं। आप जिस भी प्रकार की सामग्री को पसंद करते हैं, उससे निपट सकते हैं। यह वीडियो, इन्फोग्राफिक, चार्ट, पॉडकास्ट आदि हो सकता है। हालांकि, चुने हुए प्रकार को आपकी व्यावसायिक रणनीति के अनुरूप होना चाहिए।

सामान्य सामग्री बनाने की कोशिश न करें। यह उस तरह से काम नहीं करेगा। इसके बजाय, उस प्रकार की सामग्री चुनने का प्रयास करें जो आपको लगता है कि आपके दर्शकों के साथ सबसे अधिक प्रतिध्वनित होगी।

सबसे पहले, अपने दर्शकों की जांच करें और पता करें कि आपके उपयोगकर्ता किस प्रकार की सामग्री से इंटरैक्ट करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी वेबसाइट सामान्य रूप से मेकअप की कला और सुंदरता के लिए समर्पित है, तो आपकी शीर्ष सामग्री एक वीडियो प्रकार की होनी चाहिए।

इसके अलावा, इस बारे में सोचें कि आप किसमें सबसे अधिक कुशल हैं?

यदि आपके पास आवाज का अच्छा समय है, तो आप पॉडकास्ट श्रृंखला रिकॉर्ड कर सकते हैं। या यदि आप कैमरे पर अभिनय नहीं कर सकते हैं – वीडियो सामग्री से बचें।

शायद, ब्लॉगिंग से शुरुआत करने का सबसे अच्छा तरीका है।

क्यों?

क्योंकि सबसे पहली जगह जहां लोग जानकारी खोजते हैं, वह है गूगल। इसलिए, SEO-अनुकूलित ब्लॉग पोस्ट लिखें और आपका ब्रांड निश्चित रूप से आपके दर्शकों के सामने दिखाया जाएगा।

4. एक्सप्लोर करें कि आपके दर्शक Google पर क्या खोजना चाहते हैं।

आप पहले से ही जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। यह पता लगाने का समय है कि आपकी संभावित लीड Google पर क्या खोज करती है।

आप इसकी आवश्यकता क्यों है?

ये निष्कर्ष आपको ऐसी सामग्री बनाने में मदद करेंगे जिसे लोग ढूंढ रहे हैं। और आप ऐसी सामग्री बना सकते हैं, उपयोगकर्ता इसे पढ़ेंगे जो अंततः आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाती है।

बॉल रोलिंग कैसे शुरू करें?

अपने लक्षित दर्शकों के जूते में चलो। इस बारे में सोचें कि आप Google का उपयोग करके अपने उत्पाद या सेवा की खोज कैसे करेंगे? आप कौन सी खोज पूछताछ लागू करेंगे?

उदाहरण के लिए, आपकी वेबसाइट मार्शल आर्ट उपकरण बेचती है। आपके कीवर्ड “कराटे बेल्ट”, “जिउ-जित्सु जी”, “बॉक्सिंग ग्लव्स” आदि हो सकते हैं।

अब, इन बीज कीवर्ड को लें और Ahrefs के कीवर्ड एक्सप्लोरर टूल का उपयोग करके उनका विश्लेषण करें। “प्रश्न” नामक रिपोर्ट पर ध्यान दें जिसे आप “मिलान शर्तों” टैब पर क्लिक करके पा सकते हैं।

सुझावों की सूची देखें और पता करें कि लोग Google पर क्या खोज रहे हैं। अपने निष्कर्षों के अनुसार, अपनी सामग्री बनाने के लिए तैयार हो जाइए।

5. सबसे आशाजनक विषयों को छाँटें।

ध्यान रखें कि आपकी सामग्री विपणन रणनीति को केवल लक्षित यातायात प्रदान करने पर ही काम करना चाहिए। नतीजतन, आपको सामग्री विषयों को प्राथमिकता देनी चाहिए।

इस तरह के विषय को प्राथमिकता देने का सबसे अच्छा तरीका “व्यावसायिक मूल्य” स्कोर लागू करना है। यहां बताया गया है कि यह कैसा दिखता है:

  • यदि आपका उत्पाद समस्या का समाधान नहीं कर सकता है – “0” प्राथमिकता
  • यदि आपका उत्पाद मदद कर सकता है लेकिन इसका उपयोग करने का कोई मतलब नहीं है – “1” प्राथमिकता
  • यदि आपका उत्पाद समस्या का समाधान करता है लेकिन कोई उपयोगकर्ता नहीं चाहता है – “2” प्राथमिकता
  • यदि आपका उत्पाद नंबर एक समाधान है – “3” प्राथमिकता

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का व्यवसाय चलाते हैं – यह “व्यावसायिक मूल्य” स्कोर आसानी से लागू किया जा सकता है।

6. सामग्री कैलेंडर बनाना न भूलें।

जब आप एक सामग्री विपणन रणनीति बनाते हैं, तो इसका दीर्घकालिक प्रभाव होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, आप इस रणनीति का उपयोग केवल आने वाले महीने के दौरान नहीं कर सकते। यह प्रक्रिया जारी रहनी चाहिए।

नियमित रूप से सामग्री का उत्पादन करने में सक्षम होने के लिए, आपको सामग्री विपणन कैलेंडर बनाने पर काम करना होगा। यह दृष्टिकोण एक प्रकाशन कार्यक्रम को ट्रैक करने में मदद करता है जिससे आपको पता चल जाएगा कि आप किस विषय को प्रकाशित करने जा रहे हैं, कहाँ और कब।

7. अपनी सामग्री का प्रचार करें।

यदि आप अपनी सामग्री को पूरी तरह से काम करना चाहते हैं, तो आपको इसे बढ़ावा देना होगा। प्रचार के तीन बुनियादी तरीके हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:

सामग्री को बढ़ावा देने के सबसे क्रियात्मक तरीकों में से एक। इसके लिए आपको अपनी ईमेल लिस्ट बनाने पर काम करना चाहिए। आपके ईमेल न्यूज़लेटर के लिए जितने अधिक लोग साइन अप करेंगे, आपकी सामग्री के दिखाई देने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

अपने व्यक्तिगत कार्यक्रम का पालन करते हुए एक ईमेल न्यूज़लेटर भेजें। जब भी आप कोई नई पोस्ट प्रकाशित करते हैं या प्रति सप्ताह एक बार आप ऐसा कर सकते हैं। यह आप पर निर्भर है।

ईमेल आउटरीच आपके ब्रांड और सामग्री के लिए अधिक जागरूकता पैदा करने का एक शक्तिशाली हथियार है। लेकिन आपको इसका इस्तेमाल सोच-समझकर करना चाहिए।

इसका क्या मतलब है?

आला-संबंधित प्रभावितों से जुड़ने के लिए आउटरीच का उपयोग करें। इन लोगों के पास अनुयायियों की सेना है। आपकी सामग्री के लिंक के साथ उनके एकल ट्वीट के परिणामस्वरूप आपकी साइट पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक आ सकता है।

हालांकि, उन तक पहुंचना आसान नहीं है। आपको अपने ईमेल पिच और अपने प्रस्ताव दोनों से उनका ध्यान आकर्षित करना चाहिए।

प्रभावशाली लोगों तक पहुँचने के अधिक मौके पाने के लिए, यहाँ सलाह के दो अंश दिए गए हैं – अपने द्वारा चलाए जा रहे कुछ आँकड़ों या केस-स्टडी से उन्हें प्रभावित करें। दूसरे, अपनी सामग्री में प्रभावशाली लोगों का उल्लेख करें और उन्हें इसके बारे में सूचित करें।

यदि आपके पास एक ठोस बजट है और आप त्वरित परिणाम चाहते हैं, तो आपको भुगतान विज्ञापन की आवश्यकता है। दुर्भाग्य से, इसकी एक खामी है – यदि आप भुगतान करना बंद कर देते हैं, तो ट्रैफ़िक पलक झपकते ही फीका पड़ने लगता है।

8. परिणामों की निगरानी करें।

आप प्रगति को ट्रैक किए बिना अपनी सामग्री विपणन रणनीति के परिणामों का अनुमान नहीं लगा सकते। विषय के रुझान समय-समय पर बदलते रहते हैं। इसलिए, आपको अपने दर्शकों को वह सामग्री प्रदान करने में सक्षम होने के लिए इन परिवर्तनों पर अपनी नज़र रखनी चाहिए जिसे लोग पढ़ना चाहते हैं।

यदि आप ब्लॉग पर अपने सामग्री प्रयासों का विश्लेषण करना चाहते हैं, तो आपको Google Analytics का उपयोग करना चाहिए। यह आपको सामग्री के प्रदर्शन की निगरानी करने की अनुमति देता है और प्रत्येक पोस्ट से आपकी साइट पर कितना ट्रैफ़िक आता है।

उन विपणक के लिए जो वीडियो सामग्री पर दांव लगाते हैं और अपनी सामग्री को YouTube पर प्रकाशित करते हैं, वे वहीं पर विश्लेषिकी की समीक्षा कर सकते हैं। यह रिपोर्ट आपके चैनल पर उपलब्ध है।

इसके अलावा, यदि आप अपने कीवर्ड के प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए जुनूनी हैं, तो आप रैंक ट्रैकर टूल के साथ खेल सकते हैं।

9. अपनी सामग्री को ताज़ा करना न भूलें।

सामग्री समय के साथ पुरानी हो जाती है। कुछ विषय दर्शकों के साथ गूंजना बंद कर देते हैं। आपकी वेबसाइट पर उतना ट्रैफिक नहीं आता, जितना होना चाहिए था।

फिर क्या करें?

सबसे पहले एक रन करें सामग्री लेखा परीक्षा उस सामग्री की पहचान करने के लिए जिसे आपको अपडेट करने की आवश्यकता है।

यह कैसे करना है?

दो तरीके हैं – आप अपनी सामग्री को फिर से लिख सकते हैं या इसे अन्य सामग्री रूपों में पुनर्व्यवस्थित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपके पास एक व्यापक विषय को कवर करने वाली पोस्ट की एक श्रृंखला है। इन सभी पोस्ट को एक ईबुक में एक करें। या लिखित पोस्ट को वीडियो में पुनर्व्यवस्थित करें।

अपनी सामग्री को पुराना और पुराना न रहने दें. इसे समय-समय पर रिफ्रेश करें।

निष्कर्ष।

सामग्री विपणन रणनीति के लिए आपके समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। आप जल्द ही अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की उम्मीद में इसे लागू नहीं कर सकते। यह चरण-दर-चरण प्रक्रिया है जहां प्रत्येक चरण महत्वपूर्ण है।

इसलिए, आपको धैर्य रखना चाहिए और उपरोक्त चरणों का पालन करना चाहिए। अंतत: आपको इसका लाभ मिलेगा।

अगर आपको लगता है कि इस गाइड में कुछ और सलाह की कमी है, तो बेझिझक अपने विचार टिप्पणियों में साझा करें।

सर्गेई अलियोखिन में एक विपणन विशेषज्ञ है विस्मे, एक ऑल-इन-वन विज़ुअल कंटेंट प्लेटफ़ॉर्म जो आपको प्रस्तुतियाँ, इन्फोग्राफिक्स, रिपोर्ट और सोशल मीडिया इमेज बनाने की अनुमति देता है। जब वे काम पर नहीं होते हैं, तो वे अपना समय परिवार के साथ बिताना, साइंस-फिक्शन पर किताबें पढ़ना, बास बजाने का अभ्यास करना और जिम जाना पसंद करते हैं।



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