ऐसा लगता है कि हर चीज की कीमतें बढ़ रही हैं, खासकर मुद्रास्फीति की दर के साथ जो जून में 5.4% तक पहुंच गई। दो मुद्दों को दोष देना है: आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दे और श्रम की कमी। तो जब आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने की बात आती है, तो आप कैसे जानते हैं अगर और कब कीमतें बढ़ाने का समय है? इसके अलावा, हुआप इन परिवर्तनों को अपने ग्राहकों तक कैसे पहुँचाते हैं? ग्रोथ हैक्स की दूसरी कड़ी में, रेमन विशेषज्ञों की एक टीम के साथ इस पर चर्चा करता है।

चर्चा के बाद कर्मचारियों को काम पर रखना पहले एपिसोड में, केदमा ओफ और लॉरेन फेल्डमैन रेमन के साथ सह-होस्ट में लौटते हैं। केदमा एक उद्यमी हैं जिन्होंने टारगेट फंडिंग लिखी है। तब लॉरेन फोर्ब्स, न्यूयॉर्क टाइम्स, Inc.com में संपादक थे।


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विशेष अतिथि थे नेटसुइट के गो-टू-मार्केट एंड स्ट्रेटेजिक इनिशिएटिव्स के वरिष्ठ निदेशक मैथ्यू रोडस और बिक्री प्रशिक्षण विशेषज्ञ एड्रियन मिलर। वे इस बात पर चर्चा करने में मदद करते हैं कि उपभोक्तावाद कैसे बदल गया है, व्यवसायों को अब मूल्य निर्धारण रणनीतियों को कैसे नेविगेट करना चाहिए, और ग्राहकों को मूल्य वृद्धि को कैसे संप्रेषित करना चाहिए।

क्या छोटी कंपनियों के लिए बड़ी कंपनियों की तुलना में अपनी कीमतें बढ़ाना कोई कठिन या आसान है?

केदमा का कहना है कि कमी के कारण व्यवसाय अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर पुनर्विचार कर रहे हैं और रचनात्मक हो रहे हैं। वे लचीले होते हैं।

किस बारे में बड़ी कंपनियों या छोटी कंपनियों के लिए कीमतें बढ़ाना कठिन है?

लॉरेन के अनुसार, छोटी कंपनियों के लिए यह कठिन है। कई बड़ी कंपनियां अपने पैकेज बदल रही हैं और कीमतें बढ़ा रही हैं। छोटी कंपनियां पहले से ही कम कीमत वाली होती हैं।

हम इसे अपने ग्राहकों को कैसे समझाएं?

हमें अपना मूल्य बढ़ाना होगा। पर्यावरण में हो रहे परिवर्तनों को देखते हुए हमें कुछ वस्तुओं को बदलना होगा और फिर समझाना होगा। लेकिन कीमत पर बेचते हैं।

अब अगर आप कीमतें नहीं बढ़ा सकते हैं, तो इसका मतलब है कि आपको व्यावसायिक समस्या है। इसके बारे में सोचो। यदि लोग चाहते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, तो वे अधिक भुगतान करेंगे।

उपभोक्ता व्यवहार के संबंध में नेटसुइट ग्राहकों के साथ क्या रुझान हैं?

मैथ्यू ने बताया कि सुविधा अधिक लोकप्रिय है, जैसे डिलीवरी ऐप, ड्राइव-थ्रू इत्यादि। उपभोक्ता जब चाहें सामान प्राप्त कर सकते हैं। उसी प्रकाश में, उपभोक्ता भी बहुत अधिक समझ रहे हैं। वे जानते हैं कि दुनिया एक अलग जगह है। जीवन भर के लिए ग्राहक खोना अब मामला नहीं है।

उन्होंने कहा कि मेंआपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों के कारण समझदार मूल्य ऐड-ऑन अधिक समझ में आते हैं। हालांकि, आपको गैर-टिकाऊ, उपभोज्य पक्ष में अधिक सावधान रहने की आवश्यकता है। फिर भी, सबसे महत्वपूर्ण बात पारदर्शी होना है।

बड़ी तस्वीर में, बी 2 बी बिक्री कीमतों में उतार-चढ़ाव के लिए अधिक उपयोग की जाती है। व्यवहार में कोई भी बदलाव अधिक बी2सी है, जहां आपको और अधिक स्पष्ट होने की आवश्यकता है।

हम अपनी बिक्री टीमों को कैसे प्रशिक्षित करते हैं?

एड्रियन ने जोर देकर कहा कि कीमतें बढ़ाने का विचार नया नहीं है। हमने हमेशा कीमतें बढ़ाई हैं। जब तक वे मूल्य दिखा रहे हैं, बिक्री प्रतिनिधि को मूल्य निर्धारण से दूर भागने की आवश्यकता नहीं है। यदि कीमतें बढ़ाई जाती हैं, तो ग्राहक सुधार और लाभ देखना चाहते हैं। समाचार देते समय हकलाना या आत्मविश्वास की कमी न करें। उत्साहित बनो।

जब उपभोक्ता व्यवहार की बात आती है, वूचींटी आवश्यकता से ऊपर उठ जाता है। हमें प्रेस करने की जरूरत है चाहते हैं बटन, और पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहकों से सीधे पूछना है।

प्राइसिंग स्ट्रैटेजी ग्रोथ हैक्स

चर्चा की गई मुख्य युक्तियाँ नीचे सूचीबद्ध हैं। आप अगले भाग में लाइव चर्चा भी देख सकते हैं।

  • गति सोचो
  • सुविधा, सुरक्षा, निजीकरण को प्राथमिकता दें
  • उपभोक्ता खरीद व्यवहार का विश्लेषण करें
  • समझें कि आपके पास कोई विकल्प नहीं हो सकता है
  • कीमतें बढ़ाने के फायदों पर ध्यान दें
  • ग्राहक शायद समझेंगे
  • एहसास करें कि खरीदारी के फैसले बदल रहे हैं
  • पेश किए जा रहे मूल्य का संचार करें





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By admin

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