अधिकांश OnStrategy टीम नेवादा में रहती है, इसलिए हम जुए के बारे में एक या दो बातें जानते हैं (और कभी-कभी आप भाग्यशाली हो सकते हैं !!) हालांकि, अधिकांश नेता इसे अपनी कंपनियों के भविष्य के साथ सुरक्षित खेलना पसंद करते हैं। हमें संदेह है कि आप भी ऐसा ही महसूस करते हैं। अधिकांश संगठनों और हमारे कई ग्राहकों के लिए समस्या यह है कि बाजार का डेटा बहुत महंगा है और इकट्ठा करने में समय लगता है।

तो समाधान क्या है? हमने उत्तर देने के लिए प्रश्नों का उपयोग में आसान सारांश और डेटा स्रोतों को निःशुल्क (ish) एक्सेस करने के लिए एक साथ रखा है।

प्रो टिप: प्रत्यक्ष रूप से सही होने का प्रयास करें, दशमलव बिंदु पूर्ण नहीं!

प्रश्न जो आप डेटा के साथ उत्तर देना चाहते हैं

हम इसे अपने में शामिल करते हैं विकास रणनीति गाइड, लेकिन आपकी टीम के विकास की रणनीति बनाने के दौरान महत्वपूर्ण रणनीतिक प्रश्नों को सूचित करने और उत्तर देने में मदद करने के लिए आंतरिक और बाहरी डेटा की आवश्यकता होती है। बाजार आपके SWOT में अवसर हैं जो विवेकपूर्ण और निश्चित हैं क्योंकि आप उनके पीछे जा सकते हैं और वे एक आकार के हैं जो आपके संगठन के लिए एक फर्क पड़ेगा।

प्रो-टिप: उन बाजारों का आकलन करना न भूलें जो आप वर्तमान में सेवा करते हैं-उनसे और अधिक वृद्धि हो सकती है!

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इन चार सवालों के जवाब देने में मदद करने के लिए डेटा अमूल्य है:

प्रश्न 1: “आपके बाजार/उद्योग में क्या हो रहा है?”

  • बाजार कितना बड़ा है?
  • विकास दर क्या है?
  • बाजार के रुझान क्या हैं?
  • बाजार में आपकी वर्तमान हिस्सेदारी और स्थिति क्या है?

प्रश्न 2: “हमारे प्रतियोगी कौन हैं और जब वे जीतते हैं, तो वे क्यों जीतते हैं?”

  • शीर्ष 5-10 प्रतियोगी कौन हैं?
  • उनका हिस्सा/राजस्व और विकास दर क्या है?
  • उनका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है?
  • उनकी कमजोरियां या कमजोरियां क्या हैं?

प्रश्न 3: “आप किन ग्राहकों की सेवा करते हैं (या आप कर सकते हैं)?”

  • आपके ग्राहक के कारोबार में क्या हो रहा है?
  • हमने अपने वर्तमान ग्राहकों से क्या सुना है – जरूरतें, अंतर्दृष्टि, चुनौतियां?
  • आपके ग्राहक के व्यवहार में क्या बदलाव आ रहा है?
  • क्या ग्राहकों की ऐसी कोई ज़रूरतें पूरी नहीं हुई हैं जिन्हें हम सही उत्पाद/सेवा से भरने के लिए तैयार हैं?
  • क्या सेवा के लिए नए ग्राहक/वर्ग उभर रहे हैं?

प्रश्न 4: “आज हम कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं और आंतरिक अवसर कहां हैं?”

  • मौजूदा उत्पाद/सेवाएं कैसा प्रदर्शन कर रही हैं? क्या कम लाभप्रदता के कारण किसी को सूर्यास्त करने की आवश्यकता है?
  • हम अपने चैनलों पर कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं?
  • क्या हमारे मौजूदा पोर्टफोलियो में कोई कमी है? क्या कोई स्पष्ट उत्पाद/सेवा निकटता है?

प्रो टिप: एक सामान्य नियम के रूप में, डेटा एकत्र करने और संश्लेषित करने के लिए कुछ सप्ताह आवंटित करें। किसी एक टीम के सदस्य को तोड़ने की गुंजाइश को बनाए रखने के लिए, अपनी रणनीति टीम के विभिन्न सदस्यों को इकट्ठा करने और संश्लेषित करने का काम सौंपें, उदाहरण के लिए, बाजार या व्यापार लाइन द्वारा काम को विभाजित करें।

इकट्ठा करने के लिए आंतरिक डेटा

प्रत्येक संगठन के पास एक अद्वितीय आंतरिक डेटा तक पहुंच होती है; आपके संगठन के पास जो कुछ भी है वह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या करते हैं और आप इसे कैसे (या क्या) कैप्चर करते हैं। यहां सुझाए गए आंतरिक डेटा की एक छोटी सूची है जो आपको अपने विकास रणनीति कार्य के लिए उपयोगी लगेगी:

  • पिछले ३ वर्षों का राजस्व और अगले ३ से ५ वर्ष का पूर्वानुमान – ग्राहक खंड द्वारा राजस्व, उत्पाद लाइन / सेवा की पेशकश से राजस्व
  • लाभप्रदता – परिचालन लागत, व्यवसाय या बाजार की लाइन द्वारा EBITDA
  • विपणन प्रदर्शन – वेब ट्रैफिक एनालिटिक्स, कीवर्ड रिपोर्ट, अर्जित और भुगतान मीडिया प्रदर्शन और कुछ शेयर-ऑफ-वॉयस के लिए आपके द्वारा कैप्चर किया गया डेटा पॉइंट हो सकता है
  • बिक्री प्रदर्शन और पाइपलाइन – बंद कारोबार, पाइपलाइन का पूर्वानुमान, बंद होने का समय
  • स्टाफ अंतर्दृष्टि – कर्मचारी जुड़ाव / संतुष्टि, उत्पाद या सेवा वितरण प्रदर्शन सहित
  • ग्राहक अंतर्दृष्टि और ग्राहक विश्लेषिकी – सत्र में लॉग इन करें, उत्पाद का उपयोग करने में लगने वाला समय, औसत ग्राहक मूल्य, ग्राहक संतुष्टि / रेटिंग और जरूरतें

प्रो टिप: इस डेटा को इकट्ठा करना आपकी टीम के कार्यात्मक प्रमुखों को सौंपा जा सकता है।

इकट्ठा करने के लिए बाहरी डेटा

अधिकांश संगठनों के लिए बाहरी डेटा स्रोतों को खोजने और उनका लाभ उठाने की तुलना में आंतरिक डेटा तक पहुंचना और उसका उपयोग करना आसान है।

वास्तव में, गार्टनर के एक सर्वेक्षण में कहा गया है कि लगभग आधे बाहरी डेटा का उपयोग अपनी विश्लेषिकी गतिविधियों में करते हैं। जबकि यह संख्या अभी भी बढ़ रही है, इसका मतलब यह है कि कई संगठन उद्देश्य बाहरी डेटा और सूचना का लाभ नहीं उठाते हैं क्योंकि वे विकास के लिए अपना दृष्टिकोण बनाते हैं। हमें लगता है कि यह आपके भविष्य के साथ जुआ है।

बाहरी डेटा के उदाहरण – से अनुकूलित मैकिन्से और डेलॉयट

  • उपभोक्ता डेटा – जनसांख्यिकी, मीडिया की खपत, सोशल मीडिया का उपयोग, उपभोक्ता व्यवहार
  • श्रम बाजार – श्रम पूर्वानुमान, श्रम बाजार का आकार, श्रम वृद्धि या कमी
  • आर्थिक पूर्वानुमान – बाजार का आकार, बाजार में वृद्धि, उपभोक्ता खर्च का पूर्वानुमान
  • मार्केटिंग डेटा – पता करने योग्य खोज ट्रैफ़िक, पता करने योग्य ऑडियंस आकार, उद्योग CPC या CPA औसत
  • आपूर्ति श्रृंखला डेटा – लीड समय, निर्माण के लिए उत्पाद की उपलब्धता, शिपिंग मार्ग या समय
  • स्थानीय डेटा – महानगरों में वृद्धि या कमी, ज़िप कोड द्वारा जनसंख्या, ज़िप कोड द्वारा जनसांख्यिकी
  • रियल एस्टेट – पूर्वानुमानित वाणिज्यिक/आवासीय मूल्य, किराए के लिए बाजार पूर्वानुमान, सामर्थ्य सूचकांक

अपनी विकास रणनीति के लिए बाहरी डेटा कहां खोजें

कई टीमें बाहरी डेटा एकत्र करना छोड़ देती हैं, इसका कारण यह है कि इसे प्राप्त करना मुश्किल है और यह धारणा है कि डेटा महंगा होगा। हम तुम्हें सुनते हैं; लेकिन इसे पूरी तरह से छोड़ने से पहले, क्या आपकी टीम बाहरी डेटा के मुफ़्त (या लगभग मुफ़्त) स्रोतों को देखने में कुछ समय बिताती है। यहां कुछ बेहतरीन स्रोत दिए गए हैं जिनका उपयोग हम ग्राहकों के साथ उनके बाजार का आकलन करने और विकास के लिए उनके दृष्टिकोण का निर्माण करने के लिए करते हैं:

प्रो टिप: आकलन करो। यदि आप $X मिलियन तक बढ़ने के लिए खड़े हैं, तो क्या कुछ हज़ार डॉलर का डेटा खरीदने में निवेश किया गया है?

स्टेटिस्टा

यह उपयोग करने के लिए हमारे पसंदीदा स्रोतों में से एक है! यह एक ऐसा डेटाबेस है जो एक ही स्रोत में कई मूल्यवान आंकड़े, बाजार रिपोर्ट, उद्योग रिपोर्ट, रुझान, कंपनी रिपोर्ट और बाजार दृष्टिकोण को एकत्रित करता है। यह मुफ़्त नहीं है, लेकिन वर्तमान में $39/माह पर बिक्री पर उनके एकल खाते के साथ यह वास्तव में किफायती है।

सेम रश, MOZ, एलेक्सा

SEM रश और MOZ जाने-माने सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन टूल हैं जो इस बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय ऑर्गेनिक खोज में कैसा प्रदर्शन कर रहा है, आपके खोज बाज़ार में कौन से रुझान आ रहे हैं, ऑडियंस अंतर्दृष्टि, और आपकी प्रतिस्पर्धा के विरुद्ध आपकी वेबसाइट को बेंचमार्क कर रहा है। ये मुफ़्त उपकरण नहीं हैं, लेकिन लगभग $99 प्रति माह के लिए, ये आपकी वेबसाइट डिजिटल दुनिया में कैसा प्रदर्शन करते हैं, इस बारे में मूल्यवान वास्तविक-विश्व डेटा प्रदान करते हैं।

उद्योग-विशिष्ट संघ

संभावना है कि कम से कम एक उद्योग संघ है जिसे आप टैप कर सकते हैं, शायद प्रासंगिक मात्रात्मक और गुणात्मक डेटा और रिपोर्टें जो मूल्यवान हो सकती हैं क्योंकि आप अपनी विकास रणनीति बनाते हैं। यदि आप पहले से ही कुछ के सदस्य नहीं हैं, तो अपने उद्योग में राष्ट्रीय, क्षेत्रीय और अंतर्राष्ट्रीय संघों को खोजने के लिए एक त्वरित Google खोज करें।

श्रम और सांख्यिकी ब्यूरो

यह संघीय सरकारी एजेंसी डेटा का खजाना है जिसमें श्रम बाजार, अमेरिकी अर्थव्यवस्था, राज्य-स्तरीय डेटा और प्रमुख आर्थिक संकेतकों पर अन्य जानकारी शामिल है जो मूल्यवान हो सकती है क्योंकि आप अपनी वर्तमान बाजार स्थिति का आकलन करते हैं और खोज रहे हैं मेगा रुझान और यहां तक ​​कि एक बाजार की विकास दर।

अमेरिकी जनगणना

जनगणना संयुक्त राज्य की जनसंख्या के बारे में जानकारी प्रदान करती है, जिसमें जनसांख्यिकी, स्वास्थ्य, शिक्षा, रोजगार, आवास, आय आदि के बारे में जानकारी शामिल है।

उच्च शिक्षा संस्थान (अकादमिक पेपर)

आपके उद्योग और खेल के क्षेत्र के आधार पर, मूल्यवान जानकारी और डेटा वाले अकादमिक पेपर हो सकते हैं जिनका उपयोग आप अपनी रणनीति के लिए कर सकते हैं। गूगल शास्त्री अकादमिक पेपर अनुसंधान के लिए उपयोग करने के लिए एक महान उपकरण है।

आपको डेटा चाहिए!

ठंडी सच्चाई यह है कि आप अपने वृहद और सूक्ष्म वातावरण में क्या हो रहा है, इसके समग्र दृष्टिकोण के बिना एक महान विकास रणनीति का निर्माण नहीं कर सकते। वह दृश्य केवल आंतरिक और बाहरी स्रोतों से आपके संगठन के लिए उपलब्ध डेटा में खुदाई करने से आ सकता है।

हमारे अगले न्यूज़लेटर में, हम आपके आंतरिक और बाहरी डेटा का उपयोग करने में आपकी मदद करेंगे क्योंकि आप अगले कुछ महीनों में 2022 के लिए अपनी विकास रणनीति बनाना शुरू करेंगे।



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