ब्रेकथ्रू कंपनी के विचार इस स्टार्टअप लैंडस्केप में समाज को मूल्य प्रदान करते हैं। हालांकि, एक शानदार कंपनी की अवधारणा को पैसा बनाने वाली मशीन में बदलने के लिए बहुत प्रयास, व्यावसायिकता और पूंजी की आवश्यकता होती है। दुर्भाग्य से, सभी शानदार विचारों को आवश्यक वित्तीय कुशन के साथ समर्थित नहीं किया जाता है। यह वह जगह है जहां स्टार्ट-अप फंडिंग चलन में आती है। यह लेख धन उगाहने की प्रक्रिया की तकनीकी, अर्थात् कागजी कार्रवाई भाग पर कुछ प्रकाश डालने का प्रयास करता है, जो आपकी धन उगाहने की यात्रा में आपकी सहायता करेगा। पेज में भारत में स्टार्टअप फंडिंग से संबंधित महत्वपूर्ण सामग्री शामिल है।

हालाँकि, स्टार्टअप इकोसिस्टम ने पैसे की याचना करना, अक्सर खुद पैसा कमाने से ज्यादा होता है। उस बिंदु तक जब आपके व्यवसाय के लिए धन जुटाना एक सफलता माना जाता है। और अनजाने में, इसने धन की याचना को जटिल, कठिन और केवल कुछ चुनिंदा लोगों के लिए बना दिया है। इसने अकेले ही कई संभावित उद्यमियों को डरा दिया है और उनका मनोबल गिरा दिया है।

भारतीय स्टार्ट-अप पृष्ठभूमि

भारत में अनुमानित २६,००० व्यवसाय हैं, जो इसे दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा स्टार्टअप इकोसिस्टम बनाता है, पिछले तीन वर्षों में समेकित प्रवाह में $ ३६ बिलियन से अधिक और २६ “यूनिकॉर्न्स” – स्टार्टअप्स का मूल्य १ बिलियन डॉलर से अधिक है। भारतीय स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र तेजी से विकसित हुआ है, ज्यादातर निजी निवेश जैसे कि बीज, परी, उद्यम पूंजी, और निजी इक्विटी फंड, साथ ही इनक्यूबेटर, त्वरक और सरकार से तकनीकी सहायता के कारण।

के लिए पात्रता मानदंड स्टार्टअप पंजीकरण: स्टार्ट-अप एक प्राइवेट लिमिटेड कंपनी के रूप में या एक सीमित देयता व्यवसाय के रूप में गठित किया जाना चाहिए। किसी भी पूर्ववर्ती वित्तीय वर्ष में, बिक्री INR 100 करोड़ से कम होनी चाहिए। स्टार्टअप इंडिया पंजीकरण कई फायदे हैं। यह कंपनी शुरू करने का एक आसान और त्वरित तरीका है। नया स्टार्टअप पंजीकरण थोड़ा परेशान करने वाला हो सकता है लेकिन कोई व्यक्ति आउटसोर्सिंग सेवा का लाभ उठा सकता है कंपनी पंजीकरण न्यूनतम लागत पर।

अपने हिस्से के लिए, सरकार अपने प्रमुख स्टार्टअप इंडिया कार्यक्रम के माध्यम से एक अनुकूल वातावरण को बढ़ावा दे रही है, जो 2016 में प्रभावी हुआ। भारत एक ज्ञान-आधारित और डिजिटल अर्थव्यवस्था में संक्रमण के प्रयास के साथ, सरकार आईसीटी बुनियादी ढांचे को तैनात करने और नीति प्रदान करने का प्रयास कर रही है। उद्यमशीलता का समर्थन करने और आर्थिक विकास को गति देने के लिए अनुसंधान और उच्च शिक्षा के माध्यम से उन्नत ई-गवर्नेंस, निवेश और तकनीकी नवाचार के लिए समर्थन।

आंकड़ों के अनुसार, स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र का उदय आम तौर पर बड़े (टियर 1) शहरों और राज्यों में वित्तीय गहराई के साथ केंद्रित है, खासकर आईटी-सक्षम उद्योगों जैसे ईकामर्स, परिवहन और बैंकिंग में। मेट्रो क्षेत्रों के बाहर की छोटी फर्में उद्यमियों को विभिन्न सरकारी प्रोत्साहन और कर लाभ देने वाले कार्यक्रमों के बारे में पूरी तरह से जागरूक या शामिल नहीं हैं।

प्रगति के बावजूद, भारतीय व्यवसायों को महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, जिनमें अधिकांश क्षेत्रों में बाजार की असंगठित और खंडित प्रकृति, स्पष्ट और पारदर्शी नीतिगत पहलों की कमी, जो स्टार्टअप जल्दी से टैप कर सकते हैं, बुनियादी ढांचे की कमी, ज्ञान की कमी और जोखिम, और व्यापार करने में जटिलताएं। सरकारी कार्यक्रमों और प्रोत्साहनों के बारे में जागरूकता बढ़ाना, प्रमुख उद्योगों को ऋण वितरण, टियर 2 और टियर 3 शहरों में पहुंच और नेटवर्क लाभ बढ़ाना, और अंतर्राष्ट्रीय और घरेलू निवेशकों के लिए वित्तपोषण और कर छूट को सरल बनाना, सभी भारत में स्टार्टअप की मदद कर सकते हैं।

स्टार्टअप फंडिंग प्रक्रिया कैसे काम करती है

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आप अपनी फर्म के लिए दो तरीकों से धन जुटा सकते हैं: ऋण या इक्विटी।

ऋण अनिवार्य रूप से एक ऋण है जिसमें आप किसी व्यक्ति या बैंक से सहमत ब्याज दर पर धन उधार लेते हैं। आप एक निश्चित समय सीमा के भीतर उधार ली गई धनराशि, साथ ही ब्याज चुकाते हैं।

हालांकि, इसमें एक बड़ी खामी है।

यदि आप इस तरह से जाने का विकल्प चुनते हैं, तो आप जोखिम का 100 प्रतिशत मान लेते हैं और उधार ली गई धनराशि को चुकाने के लिए बाध्य होते हैं। इसके अलावा, ऋण आवेदन प्रक्रिया आम तौर पर समय लेने वाली होती है और उन फर्मों तक सीमित होती है जिनके पास पहले से ही स्थिर नकदी प्रवाह होता है।

जोखिम से बचने के लिए, कुछ व्यवसाय मालिक अपनी फर्म के एक हिस्से को स्टॉक (शेयर) के रूप में बेचकर धन उत्पन्न करते हैं। प्रदान किए गए धन के बदले निवेशक को आपकी फर्म में हिस्सेदारी प्राप्त होगी, लेकिन आप पैसे चुकाने के लिए बाध्य नहीं हैं।

आम तौर पर, निवेशक इसे “बाहर निकलने” के रूप में जाने वाली प्रक्रिया के माध्यम से इंतजार करना और अपने निवेश का भुगतान करना चुनते हैं, जिसमें निवेशक फर्म के अपने शेयर बेचता है। निवेशक आम तौर पर तब बाहर निकलता है जब उसके शेयर का मूल्य उसके द्वारा भुगतान किए गए मूल्य से अधिक होता है।

स्टार्टअप धन उगाहने में दस्तावेज़ीकरण का महत्व

सामान्य तौर पर, वेंचर कैपिटल, प्राइवेट इक्विटी, एंजेल इन्वेस्टर्स और इनवेस्टमेंट बैंकर्स जैसी संस्थाएं ऐसी परियोजनाओं का चयन करती हैं जिनमें भविष्य में निवेश पर उच्च रिटर्न प्रदान करने की क्षमता हो। इसलिए इन निवेशकों को समझाने और बिक्री को बंद करने के लिए स्टार्ट-अप की ओर से एक आकस्मिक प्रयास से अधिक की आवश्यकता होगी।

तो, क्या यह इंगित करता है कि किसी अवधारणा को स्वीकार करना वास्तव में कठिन है?

खैर, जवाब नहीं है; बशर्ते आपके पास अनुसरण करने के लिए एक उचित योजना हो, जिसमें पर्याप्त दस्तावेज और अन्य ठोस तत्व शामिल हों, जैसा कि अगले भाग में बताया गया है।

भारत में स्टार्टअप फंडिंग से संबंधित दस्तावेज

हमने स्टार्टअप फाइनेंसिंग से संबंधित कागजात को दो श्रेणियों में विभाजित किया है: प्री-फंडिंग और पोस्ट-फंडिंग। नियमित अंतराल पर नियमों का पालन करने के साथ, स्टार्टअप्स का लगातार विस्तार करने के लिए इस गतिविधि को सावधानी से करना महत्वपूर्ण है।

पिच डेक

पिच डेक एक आधिकारिक प्रस्तुति है जिसका उपयोग कंपनियां धन उगाहने की प्रक्रिया के दौरान संभावित निवेशकों को मनाने के लिए करती हैं। यह एक बुनियादी पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन हो सकता है जो निम्नलिखित कंपनी विशेषताओं को प्रदर्शित करता है। आम आदमी के शब्दों में, पिच डेक आपकी अवधारणा को लोगों के एक बड़े समूह, मुख्य रूप से निवेशकों के सामने पेश करने की एक तकनीक है। एक अच्छे पिच डेक के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक यह है कि इसे दर्शकों और मंच के आधार पर समन्वयित किया जाता है जिसे इसे दिया जाना है। एक पिच डेक में विस्तृत अवलोकन स्लाइड, जिस मुद्दे से आप निपट रहे हैं, उत्पाद, रणनीति/बाजार, कर्मियों, वित्तीय/अनुमान, और वह स्वर शामिल होना चाहिए जिसे आप व्यक्त करना चाहते हैं।

“एक पिच डेक स्लाइड का एक संग्रह है जो आपकी प्रस्तुति के लिए पृष्ठभूमि के रूप में कार्य करता है। यह एक दृश्य मार्गदर्शिका और उन महत्वपूर्ण बिंदुओं के संदर्भ के रूप में कार्य करता है जिन्हें आप संभावित निवेशकों से संवाद करना चाहते हैं, और यह एक खराब प्रस्तुति और पैसे को सुरक्षित करने वाले के बीच का अंतर हो सकता है।

सामान्य तौर पर, पिच डेक में क्या होना चाहिए:

  • उत्पाद और सेवा की विशेषताएं
  • आपूर्ति श्रृंखला सर्वेक्षण (मांग और आपूर्ति)
  • राजस्व उत्पन्न करने के लिए मॉडल
  • परियोजना के लिए लागत रिपोर्ट
  • प्रस्ताव उद्योग से संबंधित अद्वितीय विक्रय बिंदु डेटा

एक गैर प्रकटीकरण समझौता (एनडीए)

एक गैर-प्रकटीकरण समझौता एक अनुबंध है जो किसी भी जानकारी (एनडीए) के प्रकटीकरण को प्रतिबंधित करता है। एनडीए एक फंडिंग अभियान के दौरान स्टार्ट-अप के लिए एक सुरक्षा कवच के रूप में काम करता है क्योंकि वे ही एकमात्र ऐसी चीज है जो उनके व्यापार रहस्यों, आकांक्षात्मक विचारों और बौद्धिक संपदा (आईपी) को जीवित और अच्छी तरह से सुरक्षित रखती है। नतीजतन, स्टार्टअप के लिए धन उगाहने की प्रक्रिया में यह महत्वपूर्ण है।

भारत में स्टार्टअप अक्सर मानते हैं कि कंपनी की सफलता या विफलता के लिए ग्राहक डेटा, सूत्र, प्रक्रियाएं और कार्यप्रणाली महत्वपूर्ण नहीं हैं। हालांकि, अधिकांश सफल फर्मों की एक अलग राय है, यह मानते हुए कि स्टार्टअप विकास के लिए ये तत्व महत्वपूर्ण हैं।

नतीजतन, यह महत्वपूर्ण है कि श्रमिक, निवेशक और सलाहकार जिनके साथ महत्वपूर्ण डेटा साझा किया जाएगा, एक विस्तृत गैर-प्रकटीकरण समझौते पर हस्ताक्षर करें।

निवेशकों के साथ जानकारी पर चर्चा करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने एनडीए में अपना हस्ताक्षर शामिल किया है।

आकलन की रिपोर्ट

ड्यू डिलिजेंस से तात्पर्य किसी भी उद्यम, निवेश, खरीद आदि की शुरुआत से पहले अध्ययन और विश्लेषण करने की प्रक्रिया से है। उचित परिश्रम के विषय के दर्द बिंदुओं और मूल्य को निर्धारित करने के लिए आमतौर पर एक फर्म द्वारा उचित परिश्रम का उपयोग किया जाता है। इन परिणामों को एक रिपोर्ट में संक्षेप में वर्णित किया जाता है, जिसे आमतौर पर एक उचित परिश्रम रिपोर्ट के रूप में संदर्भित किया जाता है।

निम्नलिखित के लिए उचित परिश्रम किया जाता है:

  1. किसी इकाई की व्यावसायिक क्षमता की बेहतर समझ रखने के लिए विभिन्न तत्वों का विश्लेषण करें
  2. व्यापक पैमाने पर नियोजित उद्यम की वित्तीय व्यवहार्यता का निर्धारण।
  3. नियोजित पहल या वाणिज्यिक लेनदेन के संबंध में मौजूदा कानूनी मानकों और नियामक ढांचे की जांच करें।

ड्यू डिलिजेंस रिपोर्ट में फोकस क्षेत्र

  1. व्यवहार्यता: लक्ष्य कंपनी की व्यवहार्यता व्यवसाय और वित्तीय योजनाओं की गहन जांच द्वारा निर्धारित की जा सकती है।
  2. मौद्रिक पहलू: पूरी तस्वीर को समझने के लिए महत्वपूर्ण राजकोषीय तथ्य और अनुपात विश्लेषण की आवश्यकता है।
  3. कार्मिक: फर्म में काम करने वाले व्यक्ति की क्षमता और विश्वसनीयता पर विचार करना एक महत्वपूर्ण कारक है।
  4. वातावरण: कोई भी व्यवसाय शून्य में नहीं चलता है। नतीजतन, मैक्रो-पर्यावरण और लक्ष्य इकाई पर इसके समग्र प्रभाव की जांच करना महत्वपूर्ण है।
  5. प्रौद्योगिकी मूल्यांकन: जांच करने के लिए एक महत्वपूर्ण तत्व इकाई का प्रौद्योगिकी मूल्यांकन है। ऐसा मूल्यांकन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह भविष्य की गतिविधियों को निर्धारित करने में मदद करता है।
  6. प्रमुख देयताएं और प्रचलित देयताएं: किसी भी मौजूदा मुकदमेबाजी या नियामक मुद्दों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
  7. तालमेल का प्रभाव: लक्ष्य फर्म और प्रमुख निगम के बीच सहयोग का निर्माण निर्णय लेने के माध्यम के रूप में कार्य करता है।

निबंधन पत्र

एक टर्म शीट एक गैर-बाध्यकारी समझौता है जो एक निवेश के बुनियादी नियमों और मानकों की रूपरेखा तैयार करता है। टर्म शीट एक उपयोग में आसान टेम्पलेट और अधिक विस्तृत, कानूनी रूप से लागू करने योग्य अनुबंधों की नींव के रूप में कार्य करता है। एक बार जब पार्टियां टर्म शीट में सूचीबद्ध तथ्यों पर सहमत हो जाती हैं, तो एक बाध्यकारी समझौता प्राप्त करें जो निर्धारित शीट विवरण का पालन करता है। एक टर्म शीट में आदर्श रूप से निम्नलिखित तत्व होने चाहिए।

  • इक्विटी और वरीयता दो प्रकार की प्रतिभूतियां हैं। शेयर, डिबेंचर, और इसी तरह
  • प्रमोटरों की जिम्मेदारियां
  • निवेशकों के दायित्वों और कर्तव्यों, जैसे कि प्रावधानों के साथ खींचें और प्रस्ताव को अस्वीकार करने की क्षमता, निकास खंड में उल्लिखित हैं।
  • सह-संस्थापक निहित मानदंड
  • स्टॉक वैल्यूएशन और जारी किए जाने या परिसमापन में परिवर्तित किए जाने वाले शेयरों की संख्या
  • लॉक-इन या प्रमोटर और निवेशक

शेयरधारकों के बीच समझौता

एक शेयरधारकों का समझौता, जिसे कभी-कभी स्टॉकहोल्डर्स समझौते के रूप में जाना जाता है, एक कानूनी दस्तावेज है जो निर्दिष्ट करता है कि निगम को अपनी गतिविधियों को कैसे निष्पादित करना चाहिए और शेयरधारकों के दायित्वों और अधिकारों को निर्दिष्ट करता है। समझौते में फर्म और शेयरधारक संरक्षण की जानकारी भी शामिल है। इस तरह के समझौतों का उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि शेयरधारकों के साथ उचित व्यवहार किया जाए और उनके अधिकारों का सम्मान किया जाए। इसके अलावा, यह शेयरधारकों को भविष्य के शेयरधारकों के चयन के बारे में निर्णय लेने की अनुमति देता है और अल्पसंख्यक स्थिति सुरक्षा उपाय प्रदान करता है।

निम्नलिखित पर ध्यान दें: सुनिश्चित करें कि वर्णित दस्तावेज निम्नलिखित विशेषताओं के आसपास केंद्रित हैं:

  1. केंद्रीकृत
  2. व्यापकता
  3. सम्मोहक
  4. स्पष्टता
  5. संक्षिप्ति

निष्कर्ष

फंडिंग के लिए खुद को एक वास्तविक उम्मीदवार के रूप में स्थापित करने के लिए उच्च स्तर की व्यावसायिकता और एक सुविचारित रणनीति की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ आपके लिए धन उगाहने वाले साहसिक कार्य को शुरू करने के लिए आवश्यक तैयारी से अधिक कुछ नहीं हैं। यह बिना कहे चला जाता है कि इन दस्तावेजों को सावधानीपूर्वक तैयार किया जाना चाहिए, अधिमानतः विषय विशेषज्ञों की सहायता से। ध्यान रखें कि दस्तावेजों का नाजुक प्रारूपण स्टार्टअप्स के लिए धन उगाहने में सफलता की कुंजी है।

“पूंजी अभी भी आवश्यक है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण यह जानना है कि इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए इसका सबसे कुशलता से उपयोग कब और कैसे किया जाए। पूंजी आपको अन्य प्रतिस्पर्धियों पर एक बड़ी बढ़त प्रदान करती है क्योंकि यह आपको बहुत ही कम समय में अपने लिए एक बड़ा बाजार विकसित करने और हथियाने की अनुमति देती है।





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