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लंबी बिक्री चक्र? मार्केटिंग बहुत महंगी हो गई है? उत्पाद को ठीक करने में बहुत अधिक समय लगा?

ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से चीजें नियोजित से अधिक समय ले सकती हैं। वास्तव में, ताऊ में हमारा अनुभव यह है कि अधिकांश स्टार्टअप, जिनमें बहुत सफल स्टार्टअप भी शामिल हैं, किसी न किसी बिंदु पर एक महत्वपूर्ण चुनौती का सामना करते हैं, जिसने उनके धन उगाहने को कठिन बना दिया। एक सफल दौर को पूरा करने के लिए नीचे पांच व्यावहारिक सुझाव दिए गए हैं।

1) निवेशकों के प्रकार

निवेशक कई आकारों और स्वादों में आते हैं। यदि आप नेतृत्व करने के लिए एक शीर्ष संस्थागत वीसी प्राप्त करने में असमर्थ हो रहे हैं तो सह-लीड के लिए जाएं। हो सकता है कि सह-नेतृत्व एक रणनीतिक हो। या अन्य प्रकार की पूंजी पर ध्यान केंद्रित करें जैसे कि पारिवारिक कार्यालय, अनुदान या ऋण। एक सीईओ के रूप में कंपनी को बचाए रखना नंबर एक जिम्मेदारी है, इसलिए निवेशकों के साथ करीबी नजर रखना जरूरी है। ताऊ में हम अपने उद्यमियों को त्रैमासिक न्यूज़लेटर्स के माध्यम से निष्क्रिय अपडेट करने के लिए और बैठकों के माध्यम से सक्रिय लोगों को प्रोत्साहित करते हैं। यह भी कि उद्यमी नकदी से बाहर होने से पहले कम से कम 6 महीने जुटाते हैं और उम्मीद करते हैं कि एक नियमित प्रक्रिया में 3 महीने लगेंगे (यह कीमत के दौर के लिए है, सेफ आमतौर पर तेज होते हैं)।

2) डील शर्तें

बातचीत करने के लिए मूल्यांकन शायद ही एकमात्र लीवर है। एक उद्यमी के रूप में आप सौदे को मधुर बनाने के लिए कई अन्य शर्तें भी पेश कर सकते हैं:

  • यथानुपात अधिकार — अपने स्वामित्व को बनाए रखने के लिए अगले दौर में पर्याप्त निवेश करें
  • सुपर प्रोराटा अधिकार — अपने स्वामित्व को बढ़ाने के लिए अगले दौर में पर्याप्त निवेश करें
  • वारंट – भविष्य के दौर में इक्विटी खरीदने का अधिकार
  • बोर्ड सीट / ऑब्जर्वर – निवेशक को कंपनी के करीब रखने के लिए
  • विकल्प पूल पर फिर से बातचीत करें – प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए शुरुआती चरणों में 10% बेंचमार्क है
  • वाणिज्यिक विशिष्टता – यह एक ऐसी चीज है जिसकी अक्सर रणनीति की तलाश होती है और हमारी सलाह है कि इसे मील के पत्थर से बांधें और / या एक समय अवधि के लिए बाध्य करें।
  • कानूनी लागत – स्टार्टअप प्रमुख निवेशक के परिश्रम के लिए भुगतान करेगा, आमतौर पर एक टोपी होती है जो स्थानीय मानदंडों के आधार पर बहुत भिन्न होती है, 2021 में सिलिकॉन वैली में हम अक्सर $ 25K देखते हैं

स्पष्ट रूप से आपको भविष्य में सफलता के लिए कंपनी को स्थापित करने के साथ इन अधिकारों को देने में संतुलन बनाना होगा। उदाहरण के लिए, यदि प्रत्येक निवेशक के पास सुपर प्रोराटा है तो यह भविष्य के निवेशकों को आकर्षित करना कठिन बना देगा और यदि आप ऐसा करते हैं, तो यह आपको काफी कमजोर कर देगा। लेकिन मुद्दा यह है कि पारस्परिक रूप से स्वीकार्य सौदे पर बातचीत करने के कई अन्य तरीके भी हैं।

3) एकाधिक बंद

ताऊ में हम ज्यादातर स्थितियों में कई बंदों के खिलाफ सलाह देते हैं। लेकिन हमेशा अपवाद होते हैं। एक यह है कि यदि कोई विशेष निवेशक अंदर आना चाहता है, लेकिन उसके पास नकदी नहीं है, तो संभवत: इसलिए कि उन्हें पूंजी कॉल या एसपीवी करने की आवश्यकता है। एक और सौदा बहुत गर्म है और स्टार्टअप बड़े निवेशकों को बंद करना चाहता है और फिर शेष आवंटन को छोटे निवेशकों के साथ साझा करना चाहता है। या यदि मील के पत्थर के आधार पर एक छोटा वित्तपोषण है, जो इन दिनों तकनीक में ज्यादा नहीं होता है, लेकिन जीवन विज्ञान जैसे अन्य क्षेत्रों में होता है। कुल मिलाकर, वित्तपोषण में कदम जोड़ने से निवेशकों को और अधिक आराम मिल सकता है और उन्हें दौर को बंद करने की दिशा में आगे बढ़ाया जा सकता है।

4) अपना खुद का पैसा लगाएं

अब और फिर हम उन कंपनियों को देखते हैं जहां उद्यमी अपनी खुद की नकदी को जम्पस्टार्टिंग या राउंडिंग के तरीके के रूप में उठाते हैं। अधिकांश उद्यमियों के लिए यह एक साहसिक कदम है क्योंकि उनके पास पहले से ही उनकी कंपनी के साथ वेतन और इक्विटी दोनों जुड़े हुए हैं, लेकिन यह निवेशकों को प्रतिबद्धता के बारे में और भी अधिक आश्वासन देता है। एक संबंधित विचार उद्यमियों के लिए द्वितीयक में अपने शेयरों की बिक्री को सीमित करना है। श्रृंखला बी के बाद 10% तक बेचने वाले कोफ़ाउंडर आमतौर पर हितों को संतुलित करते हैं – कोफ़ाउंडर्स को उनकी कड़ी मेहनत के लिए कुछ तरलता मिलती है, बाजार को आश्वासन मिलता है कि वे अभी भी कंपनी के लिए प्रतिबद्ध हैं।

5) पुनर्गठन

बड़े स्टार्टअप कंपनी के कुछ हिस्सों को बेच सकते हैं। कुछ अधिग्रहण करते हैं और वास्तव में इसके लिए विशेष रूप से एक चक्कर लगाते हैं। ये दौर अक्सर अंदरूनी सूत्र के नेतृत्व में होते हैं, यानी बाजार इस कदम की व्याख्या कर सकता है क्योंकि मौजूदा निवेशक तेजी से बने हुए हैं। एक और तरीका है कि हमने स्टार्टअप्स को एम एंड ए के दृष्टिकोण से देखा है, जो कि रेवशेयर के माध्यम से है, जिसमें निश्चित रूप से विकास को सीमित करने या तेज करने के मामले में इसके पेशेवरों और विपक्ष हैं। छोटे स्टार्टअप भी पुनर्गठन करके खुद को और अधिक आकर्षक बनाने के तरीके खोज सकते हैं। मामले में, ट्विटर एक पॉडकास्टिंग कंपनी का स्पिनआउट था – नए सिरे से फोकस और क्लीन कैप टेबल ने उनके लिए फंडिंग जुटाना बहुत आसान बना दिया।


मूल रूप से प्रकाशित “डेटा संचालित निवेशक, “अन्य प्लेटफार्मों पर सिंडिकेट करने में प्रसन्नता हो रही है। मैं का मैनेजिंग पार्टनर और कोफाउंडर हूं ताऊ वेंचर्स सिलिकॉन वैली में 20 वर्षों के साथ कॉरपोरेट्स, खुद के स्टार्टअप और वीसी फंड। ये जानबूझकर छोटे लेख हैं जो व्यावहारिक अंतर्दृष्टि पर केंद्रित हैं (मैं इसे ग्ल कहता हूं; डॉ – अच्छी लंबाई; पढ़ा था)। मेरी कई रचनाएँ यहाँ हैं https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts और अगर वे लोगों को किसी विषय में और गहराई से तलाशने के लिए पर्याप्त दिलचस्पी लेते हैं तो मुझे आश्चर्य होगा। यदि इस लेख में आपके लिए उपयोगी अंतर्दृष्टि थी तो टिप्पणी करें और/या लेख पर और इस पर एक लाइक दें ताऊ वेंचर्स का लिंक्डइन पेज, हमारे काम का समर्थन करने के लिए उचित धन्यवाद के साथ। यहां व्यक्त सभी राय मेरे अपने हैं।



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