जोनास ने इसे कैसे खींचा, इसके बारे में पढ़कर मुझे आश्चर्य हुआ कि मैं कुछ समय से अपनी ईमेल सूची के साथ क्या कर रहा हूं और कैसे मैं ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों से अधिक आय उत्पन्न करने के अवसरों पर गुजर रहा हूं।

मेरी तरह, हर व्यवसाय का मालिक जो एक ईमेल सूची का मालिक है, हमेशा नए लीड की तलाश में रहता है जो अपने फ़नल के माध्यम से स्लाइड करेगा और उस पहली सेवा या उत्पाद के लिए साइन अप करेगा और इस प्रकार ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से भी आय अर्जित करेगा।

यह अजीब नहीं है क्योंकि हम सभी अगले बड़े ग्राहक की तलाश कर रहे हैं, लेकिन जो मुझे चौंकाने वाला लगता है, वह यह है कि हम सभी उन लोगों के बारे में कैसे भूल जाते हैं जिन्होंने पहले ही हमसे एक या दो चीजें पहले ही खरीद ली हैं।

आप पहले से ही जानते हैं कि लोग आपसे तब खरीदते हैं जब वे आपको जानते हैं, पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं (आप केएलटी कारक जानते हैं) लेकिन हम उस ज्ञान के साथ इतना हल्का कर रहे हैं।

हम जैसे जोनास भी नए ग्राहक चाहते थे लेकिन उन्होंने कुछ ऐसा करने का फैसला किया जिसकी हम उपेक्षा करते हैं – अपने मौजूदा ग्राहकों को देखें ताकि वह ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों से अधिक आय उत्पन्न कर सकें।

इस छोटे से टुकड़े में, हम देखेंगे कि कैसे जोनास ट्रॉयर ने एक दिन में केवल 4 सरल ईमेल के साथ $ 30k कमाए जो बिक्री बढ़ाने में मदद करने वाले हर एक नियम का पालन करते हैं।

वे जितने सरल लग सकते हैं, उन्हीं नियमों का उन्होंने केवल 4 ईमेल में पालन किया, एक उत्तरदायी ईमेल सूची से टन 0f पैसा ($30k या अधिक से कम हो सकता है) उत्पन्न करने के लिए जिम्मेदार होंगे।

आइए देखें कि उसने ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों से अधिक आय उत्पन्न करने के लिए उन ईमेल में क्या किया – छवि प्रमाण के साथ।

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· तात्कालिकता और कमी हमेशा जीतें

जोनास ने अपने प्रस्ताव को दुर्लभ बनाकर तात्कालिकता की भावना पैदा की।

उसकी फर्म ग्राफिक डिजाइन, एसईओ, आदि जैसी कुछ अन्य पूरक सेवाओं के साथ वेबसाइट डिजाइन सेवाएं प्रदान करता है।

उनके पहले ईमेल (सुबह भेजे गए) से पता चला कि वह अपने एसईओ पैकेज पर 15% की छूट दे रहे थे और उनके पास केवल सीमित स्लॉट उपलब्ध थे।

स्वाभाविक रूप से, लोगों को हमेशा एक महान बिक्री या अवसर से चूकने का डर होता है और इसने अकेले ही उसके दर्शकों को उस चीज़ में दिलचस्पी दिखाई जो उसे पेश करनी थी।

शीघ्र ही, जोनास ने एक दूसरा ईमेल यह कहते हुए भेजा कि यह उनकी फर्म से ऐसा प्रस्ताव प्राप्त करने का “आखिरी मौका” है।

हर कोई चाहता है कि उसे एक बार मिलने वाला ऑफर मिले!

· इसे विशिष्ट बनाया ताकि वे लापता होने का डर सकें

क्योंकि उनके दर्शक पहले से ही उन्हें एक या दूसरी सेवा के लिए भुगतान कर रहे थे, उन्होंने स्पष्ट किया कि यह सभी के लिए नहीं था बल्कि उन लोगों के लिए था जिन्हें वह पहले से ही सेवाएं दे रहा था।

यदि आप ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों से अधिक आय अर्जित करना चाहते हैं तो यह रणनीति महत्वपूर्ण है।

यह आपके लिए क्या करेगा अपने दर्शकों को यह महसूस कराने के लिए कि वे विशिष्ट लोगों के एक निश्चित वर्ग से संबंधित हैं, जिन्हें वर्गीकृत जानकारी मिलती है जो कभी भी सार्वजनिक डोमेन में नहीं जाती है।

· जोनास ट्रॉयर ने इसे अपने ग्राहकों के बारे में बताया

हर वेबसाइट का मालिक चाहता है कि वह अपने पसंदीदा सर्च इंजन में से एक पेज पर दिखे।

कोई गलती न करें, Google पेज 1 पर मेरे कुछ वेबसाइट पेज प्रति वर्ष 800k से अधिक खींचते हैं और यही व्यवसाय चाहते हैं।

देखें कि उन्होंने ईमेल को कैसे संरचित किया ताकि उनके दर्शकों को मिलने वाले लाभों को उजागर किया जा सके यदि वे इस जीवन भर के लिए साइन अप करते हैं।

ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से अधिक आय उत्पन्न करें - लाभ प्रस्ताव

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· उनका सामाजिक प्रमाण अंतिम आघात था

यहां एक उल्लेखनीय मोड़ है – अगर किसी ने पहले किसी ने नहीं खरीदा है और अपनी संतुष्टि की गवाही दी है तो वे नहीं खरीदेंगे!

लोगों को स्वाभाविक रूप से घोटाले या शॉर्ट-चेंज किए जाने का डर होता है और इसलिए, आपके लिए उन लोगों के कुछ सामाजिक प्रमाण दिखाना महत्वपूर्ण होगा जिनके पास है [practically] आपके द्वारा दिए जा रहे ऑफर से लाभ हुआ है।

ट्रॉयर ने अपने द्वारा काम की गई दो क्लाइंट वेबसाइटों और उनके द्वारा देखे गए परिणामों की तुलना करते हुए उनका एक वीडियो साझा किया।

इससे उन्हें एक प्राधिकरण के रूप में स्थिति में लाने और अपने संभावित ग्राहकों को यह दिखाने में मदद मिली कि वे उनकी फर्म से लाभ के लिए क्या खड़े हैं।

ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से अधिक आय उत्पन्न करें - सामाजिक प्रमाण

आप के लिए खत्म है

यदि आपके पास पहले से ही उन लोगों की ईमेल सूची है, जिन्होंने आपसे कुछ खरीदा है, तो ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों से अधिक आय उत्पन्न करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप उन पर दोबारा गौर करें और पता करें कि आपकी कौन सी मानार्थ सेवाएं बिकेंगी।

इन चार रणनीतियों का पालन करते हुए उस मानार्थ सेवा की पेशकश करें, जिसने जोनास को केवल 4 ईमेल के साथ $ 30k उत्पन्न करने में मदद की और जितना हो सके उतना पैसा रेक करें, जब तक कि ऑफ़र रहता है।





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